We willen je graag voorstellen aan Floris Bakels, accountmanager bij Troostwijk Auctions. Het is geen toeval dat zijn expertise ligt in de hout- en bouwsector: Floris heeft zijn hele leven al een passie voor doe-het-zelf en vakmanschap. Hij heeft zelfs zijn eigen huis gebouwd. 'Mijn kennis van techniek en bouw stelt me in staat om kansen te herkennen en te beoordelen wat wel en niet werkt voor een veiling in deze sector. Wat maakt mij gelukkig? 'Een succesvol veilingresultaat dat zowel koper als verkoper tevreden stelt.'

Floris (32) werkt nu bijna drie jaar als accountmanager hout en constructie bij Troostwijk Auctions. 'Ik deed hiervoor ook accountmanagement. Ik combineer mijn werk het liefst met mijn hobby van klussen en werken met mijn handen. Dus toen ik de vacature voor accountmanager hout en bouw bij Troostwijk Auctions zag, solliciteerde ik meteen. Deze baan past perfect bij mij.'

Aantrekkelijke veilingaanbiedingen

Aantrekkelijke veilingaanbiedingen 'Als accountmanager moet ik – samen met de andere accountmanagers – zorgen voor een aantrekkelijk veilingaanbod op onze website. Een manier waarop ik dit bereik, is door contact op te nemen met bouwbedrijven en groothandels. Deze bedrijven hebben vaak materialen over of machines die ze niet meer gebruiken, bijvoorbeeld. Ik vertel hen dat ze deze overtollige materialen en machines via Troostwijk kunnen veilen. Het resultaat is dat de items een tweede leven krijgen en de verkoper er ook nog wat aan verdient.'

Volgens Bakels nemen verkopers ook zelf het initiatief. 'Troostwijk heeft meer dan 90 jaar ervaring in het veilen. We zijn een grote naam met een groot bereik – we hebben maandelijks ongeveer vier miljoen bezoekers op ons platform. Dit grote aantal volgers, kijkers en bieders maakt ons een aantrekkelijke keuze voor het veilen.'

Veel bouwbedrijven sluiten hun deuren

Floris legt uit dat het aantal veilingen in de Nederlandse bouwsector het afgelopen jaar is toegenomen. 'Uit cijfers van Troostwijk Auctions blijkt (zie ons laatste rapport over de bouw) dat steeds meer bouwbedrijven hun machines en goederen verkopen omdat ze hun bedrijf beëindigen. Het wordt steeds moeilijker voor vooral mkb-bedrijven om het hoofd boven water te houden door de concurrentie van grote bedrijven in deze sector. Dit komt deels door de afname van bouwvergunningen als gevolg van het stikstofprobleem,' zegt Floris.

'In de bouw moet je tegenwoordig kiezen: uitbreiden om grote projecten aan te kunnen of je richten op kleinere opdrachten. Middelgrote bouwbedrijven vallen hierbij tussen wal en schip. Daardoor neemt het aantal bouwbedrijven dat stopt toe.'

Duidelijk en recht door zee

Omdat Floris zelf zeer bekwaam is en veel handmatig werk doet, heeft hij uitgebreide kennis van de hout- en bouwsector. 'Ik kan kansen herkennen en zie vaak meteen of een machine geschikt is voor veiling of niet. Met mijn kennis van techniek en bouw kan ik ook de mechanische onderdelen van machines inspecteren en controleren of er is geknoeid met de machine-uren.'

Hij legt uit dat hij in alle gevallen duidelijk en recht door zee is met zijn klanten. 'Ik ben altijd eerlijk, zodat klanten weten wat ze van mij kunnen verwachten. Natuurlijk zijn de contacten zakelijk, maar om succesvol samen te werken vind ik het belangrijk om een goede relatie met de klanten te hebben. Relatiebeheer is dus een groot deel van mijn werk en ik geniet daar echt van.'

Duurzame waarde creëren

Een veiling die Floris zich nog goed herinnert, was die voor een deurenfabriek. 'Ze gingen verhuizen omdat het oude fabrieksgebouw gesloopt zou worden. Alle machines in dit oude gebouw werden geveild. Dit omvatte een wals van 20.000 kg. We moesten een kraan inhuren en zelfs het dak openbreken om de kraan eruit te krijgen. Dat was een unieke ervaring. Maar het zou zonde zijn om het weg te doen, toch?' lacht hij.